Будьте осторожны с выбором ключевых слов

 

 ????? ????? ?? ???? ???? ???????

 

В общем и целом проведенная на прошлой неделе рекламная кампания на AdWords была неудачной.

Было получено 160 кликов (при среднем CTR 5%), из которых только 1 перешел на страницу заказа. И видимо убоясь показанной на ней стоимости ушел оттуда.

Еще один человек перешел на страницу скачивания trial-версии.

Выводы:

  1. Неверно выбрано ключевое слово
  2. AdWords – дорогое удовольствие, требующее наличие определенного количества денег на эксперименты, поэтому сосредоточится сначала надо было на бесплатном варианте – размещении большого  количества тематических статей и их продвижении. Так придет больше народу и потратится меньше денег.
  3. Нужно очень много работать со страницей для приземления, т.к. именно она определяет конечную конверсию. Не тратить деньги на объявление до тех пор, пока страница не будет готова полностью. На странице можно сразу давать ссылку на скачивание программы – так будет больше вероятность срабатывания. Текст на странице должен быть убедительным, а не просто для отмазки, с надергаными тематическими текстами. Вероятно, стоит собирать у посетителей e-mailы, чтобы потом слать письма напрямую. Конверсия в этом случае должна быть больше.

Довольно интересный способ тестирования коммерческих идей привел Perry Marshall. Он предлагает сделать так:

  1.   Создать небольшую электронную книгу или статью
  2.   Создать страницу для приземления и собирать на ней e-mail’ы давая в обмен книгу.
  3.   Дать рекламу на AdWords на созданную страницу

Если будет собран хоть один e-mail, значит идея живучая и ей можно будет в дальнейшем заниматься.  В последнем случае обязательно надо будет написать каждому подписавшемуся, выяснить у него все потребности и доработать продукт в соответствии с полученными откликами.

Думаю, надо действовать именно в этом направлении, однако давать каждый раз рекламу слишком накладно. Видимо нужно делать то же самое, но бесплатным способом – привлекая народ из поисковиков.

Итак, как я думаю поступить в ближайшем будущем:

  • Сосредоточится на бесплатном варианте – размещении и индексации множества тематических статей, заточенных под ключевые слова
  • Достать денег на дальнейшие эксперименты с AdWords. Первый шаг в этом направлении уже сделан – есть договоренность на выполнение пары работ.
  • Оптимизировать страницы приземления:
    • поставить форму сбора e-mail
    • сделать страницы похожими на одностраничные мини-промо-сайты

Popularity: 24% [?]

 

 

18.03.2008 @ SEO · Продажи · Раскрутка сайта

Комментариев: 12

  1. СебеNo Gravatar (Март 18, 2008/12:56 )

    Нужен тонкий подход. Можна даже проконсультироваться с маркетологом и сделать вывод.

  2. ЕвгенийNo Gravatar (Март 18, 2008/12:57 )

    О чем именно мне консультироваться с маркетологом? Что он может посоветовать?

  3. ВладимирNo Gravatar (Март 19, 2008/20:59 )

    адвордсы выгодны если много продуктов низкой цены или дорогой продукт, поэтому я даже не эксперементировал с ними – заранее известно, что не окупиться. Я вот почти закончил коммент клииента – осталось еще немного довести до ума, а дальше собираюсь отправиться плавать по буржуйскоой блогосфере, не знаю насколько будет успешным

  4. ShelestNo Gravatar (Март 21, 2008/13:03 )

    А я продолжаю эксперименты с AdWords и надеюсь, что усилия не пройдут даром, а по поводу сбора е-мейла тоже неплохая идея, но заработает ли?

  5. МаксNo Gravatar (Март 28, 2008/14:50 )

    с мейлами заработает, если будет популярная страничка..

  6. NeedforNo Gravatar (Март 28, 2008/16:56 )

    Пойду применять все новое… Спасибо!

  7. Кролик РоджерNo Gravatar (Апрель 6, 2008/20:29 )

    Попробуйте рекламу в контекстной части Google AdWords, поиск – довольно дорогое удовольствие.
    Для понимания принципов проведения рекламных кампаний в PPC системах – это лучший способ начать. Тонкости есть и тут, но в сети довольно много информации, как обойти подводные камни.
    И, обязательно, своевременное отслеживание эффективности рекламы. Bounce rate, какие площадки дают много кликов, но посетители нецелевые, сплит-тестирование объявлений – все это позволит не слить очередной бюджет в трубу.

  8. VladNo Gravatar (Апрель 7, 2008/14:41 )

    ну я думаю тут всем известно что выбор ключевых слов определяет успешность вашего ресурса…

  9. ЕвгенийNo Gravatar (Апрель 9, 2008/09:52 )

    А я вот читал наоборот, что нужно пользоваться только поиском и отключить контекстную.

  10. ЕвгенийNo Gravatar (Апрель 9, 2008/09:53 )

    А сплит-тестирования я делал. Только оно, к сожалению, влияет только на CTR, но не на покупки.

  11. студентNo Gravatar (Май 10, 2008/12:34 )

    Маркетолог навряд чемто поможет – это будут деньги на ветер. А адвердсом только практика помогает учиться, пока сам все не проверишь правильного пути не увидешь.

  12. Бизнес с нуля? » “Как я научился писать сверх-эффективные заголовки, заманивающие бессильно сопротивляющихся читателей, и заставляющ (Май 15, 2008/17:22 )

    [...] Вы знаете, я испытал определенные трудности с продажей программы Эскулап Про, из-за чего решил более подробно [...]

 Оставить комментарий

   Работа в интернете. Заработок на блоге.

 

Подписка

Подписчиков

Рубрики

Поиск

Давайте дружить

Twitts

Каталоги

Google Buzz