11 советов по улучшению Вашей Landing Page » Бизнес с нуля? Это возможно!

Продажа программы с помощью контекстной рекламы – не такое уж простое занятие. Отзывы в Интернете говорят о том, что очень много разработчиков сталкивается с такой проблемой. Не хотят люди покупать.

Почему?

Вопрос, на который сложно дать однозначный ответ. Варианты могут быть любые: от самого страшного – программы не нужна целевой аудитории, до неверно выбранных ключевых слов или неубедительного текста.

Какой же из вариантов ответа является действительным виновником проблемы?

Как люди, с оптимизмом смотрящие в будущее и уже получившие определенные отзывы о программе, отбросим вариант с промахиванием мимо целевой аудитории. Остаются два варианта: неверный выбор ключевого слова и неубедительный текст.

Оба варианта равноценны. И потому прорабатывать надо и тот и другой.

Посмотрим как зарубежные источники рекомендуют улучшать посадочную страницу (landing page) так, чтобы она приносила результат. Далее будет приведен перевод одной из наиболее толковых статей.

11 советов по улучшению Вашей посадочной страницы (Landing Page)

1.Определите, в чем будет заключаться конверсия.

Перед тем как начать создание дизайна, определите, в чем будет заключаться действие конверсии. Для страницы новостной рассылки, конверсией будет являться ввод e-mail адреса в форму и нажатие на кнопку «Подписаться»

2.Проведите небольшое исследование

Проведите небольшое демографическое исследование. Определите, что ищут Ваши посетители и какие предложения будут работают. Постройте профиль Вашего идеального посетителя. Держите посетителя в голове при создании Вашей страницы. Не конструируйте страницу ни для кого иного – общие страницы «для всех и обо всём» доказали свою неэффективность – нацеливайте всё только на свою «мишень». Рекламная кампания нальёт Вам целевого трафика на страницу, и посетители будут ожидать именно целевого предложения. Приспособьте для них Вашу страницу.

3.Исключите ненужные элементы

Отвлечение внимания убивает коверсию. Обрежьте со страницы все ненужные элементы. Это не Ваша домашняя страница, а место, заточенное под конверсию. Любой, кто пришел на неё уже был заинтригован Вашим рекламным объявлением, поэтому на странице ожидает очень конкретного, специфического сообщения.

4.Подгоните страницу под рекламное объявление

Посадочная страница и Ваше рекламное объявление должны совпадать. Легчайший путь донести до посетителя, что он попал в правильное место – использовать заголовок из Вашего рекламного объявления.

5.Удалите навигацию

Если можете, удалите панель навигации. Конечно, удалять не стоит, если она является совершенно необходимой для процесса конверсии, однако помните, что если ссылка не содержит в себе ничего важного – её обязательно надо удалить.

6.Фокусируйте внимание посетителей

Избегайте ссылок на другие разделы Вашего сайта. Задача посадочной страницы – предотвратить блуждание посетителя. Вы хотите конвертировать его, а не заставить понажимать на все части Вашего сайта, заманивающие Flash-анимацией. Представьте, что торговый центр дает рекламы для того, чтобы посетитель зашел в него и просто погулял по этажам, вместо совершения покупок!. Как только посетитель перестаёт думать о Вашем предложении, Вы теряете его.

7.Самые важные элементы – в верхней части страницы

Уделите внимание «сгибу» – нижней части экрана перед полосой прокрутки. Поместите достаточно туга столько содержимого, чтобы позволить посетителю принять решение о продолжении исследования сайта. Если посетителю требуется что-то нажать или прокрутить, чтобы узнать о чём Ваш сайт, то единственным его действием будет нажатие на кнопку «Back» и уход со страницы.

8.Обеспечьте места конверсии

Сделайте конверсию лёгкой для посетителя. Поместите конверсию до «сгиба» и на каждой половине последующих страниц прокрутки.

9.Ведите взгляд

Используйте шрифты и цвет для Вашей выгоды. Ведите взгляд посетителя вдоль всей страницы до места конверсии. С вниманием относитесь к пустым пространствам, большим текстам и графике – они могут сделать страницу гораздо короче, чем она есть на самом деле. Будьте осторожный: большие изображения потребуют больше времени на изучение посетителем, и в случае неверного расположения могут привести к нарушению потока Вашего сообщения.

Поместите важные вещи ближе к середине и никогда не отвлекайте внимание посетителя от точки фокусирования взгляда. Избегайте помещения интересных материалов на боковой панели страницы. Это подтолкнет взгляд с сторону от тела сообщения. Если это действительно инетересно и важно, поместите всё ближе к центру и используйте для направления взгляда.

10.Фиксируйте формы

Оптимизируйте формы, заполняемые посетителями. Сделайте так, чтобы курсор перемещался на следующее поле посел заполнения текущего. Разрешите переход между полями по клавище Tab. Автозаполняйте все поля, которые можете.

Уберите ненужные поля. Не спрашивайте город/область/страну, если всё, что Вам нужно это Индекс почтового отделения. Оставьте только нужное.

Если Вы просите пользователя подписаться на новостную рассылку, спрашивайте только его e-mail. Вам не нужно его имя прямо сейчас. Избавьтесь от кнопки Reset. Это опасно как для пользователя так и для Вас.

11.Тестируйте, тестируйте, тестируйте

После завершения дизайна страницы, тестируйте её на маленьких группах пользователей.

Используйте этот контрольный список:

• Является ли страница целиком сфокусированной на посетителя?
• Совпадает ли сообщение страницы с рекламой?
• Убраны ли все отвлекающие элементы?
• Находится ли критичная информация над «сгибом»?
• Достаточно ли мест конверсии?

Popularity: 18% [?]