“Как я научился писать сверх-эффективные заголовки, заманивающие бессильно сопротивляющихся читателей, и заставляющие их делать покупки, кладущие мне в карман всё новые и новые стопки долларов”
|
Откройте для себя секрет зверски эффективных заголовков, вовсю используемый самыми успешными интернет-предпринимателями буржунета, обеспечивший им беззаботное и богатое существование, магически притягивающий к себе внимание посетителей сайтов, и заставляющий их отдавать деньги без малейшего приложения на то усилий!
А теперь серьезно… 
Это был просто пример заголовка. И если Вы читаете этот текст, значит заголовок сработал.
О заголовках сказано много. И главная идея, присутствующая у всех авторов – обращать на заголовки особое внимание. И это не просто правильно, это супер-правильно! Можно с уверенностью утверждать, что из всего Вашего сайта посетитель прочтет один только заголовок, и больше ничего! И именно заголовок определит, прочтет ли он находящийся ниже продающий текст, и купит ли в итоге Ваш продукт.
Я сам на себе испытал этот эффект. Написал плохой заголовок – и обеспечил полное отсутствие продаж.
В буржунете можно найти давно отработанные методики написания заголовков и продающих текстов, которыми я решил воспользоваться и написать сверх-эффективный заголовок для продажи своего продукта – библиотеки PHP-классов, предназначенной для существенного сокращения времени работы со списками select, checkbox и radio в PHP-скриптах. Расскажу, что у меня из этого получилось.
Составление заманивающего заголовка состоит из 3 шагов:
- Выделить рутинное действие, которое должен сделать читатель.
- Выделить целевую аудиторию и выгоду, которую она получит, если сделает рутинное действие.
- Украсить действие и выгоду превосходной формой.
Рассмотрим каждый шаг на конкретном примере.
1.Выделите рутинное действие
Рутинное действие это то, что надо сделать читателю. У статьи, которую Вы сейчас читаете, рутинное действие – написание заголовка. У библиотеки PHP-классов рутинное действие – использование (подключение) библиотеки в коде.
2.Выделите целевую аудиторию и её выгоду
Целевая аудитория скрипта – PHP-программисты, причем не начинающего уровня, а уже более профессиональные, составляющего свои сложные программы, в которых присутствует большое количество «списков» из элементов select, check и radio.
Что обычно хотят такие программисты? Что является их насущной проблемой?
Определить это очень просто по самому продукту. Для чего создаются библиотеки классов? Для совершенно конкретной цели – облегчить жизнь разработчикам, т.е. сократить время, затрачиваемое на программирование, сделать код понятным и удобочитаемым, убрать из него лишние детали, обеспечить повторное использование блоков кода. Отличная выгода!
Теперь у Вас есть рутинное действие и даваемая им выгода: «используйте библиотеку и облегчите себе жизнь». Осталось только приукрасить получившийся заголовок.
3.Украсьте всё превосходной формой
Перефразируйте и преувеличивайте – вот главные действия, требующие от Вас на этом шаге. Делайте это как можно более дерзко и непринужденно.
Как Вы представляете себе лёгкую жизнь программиста? Для меня это программист, развалившийся (отдыхающий) в кресле с ногами на столе, к тому же получающий премия за вовремя выполненную работу.
По сути, облегчение жизни – это появление свободного времени, которое программист может использовать для создания новых скриптов и получения дополнительных денег. Супер!
«Другие программисты уже в разы сократили время разработки своих скриптов, зарабатывают в десятки раз больше денег делая новые программы, или отдыхают развалясь в кресле и спокойно дожидаясь окончания плановых сроков» (пока Вы решаетесь на покупку… )
Добавляем рутинное действие: «Как используя одну небольшую, но высокоэффективную библиотеку PHP-классов программисты в разы сокращают время разработки своих PHP-скриптов, зарабатывают в десятки раз больше денег делая новые программы, или сидят развалясь в кресле, отдыхая и спокойно дожидаясь плановых сроков окончания задачи».
А есть ли результат?
А вот это мы ещё посмотрим В заголовке этой статьи я немножко приврал про деньги.
Как Вы знаете, я испытал определенные трудности с продажей программы Эскулап Про, из-за чего решил более подробно изучить тематику воздействия письменных текстов на человека.
Думаю, я кое-чему научился, правда?
Читайте следующих выпусках как я научился писать продающие убедительны тексты, а затем и про то, каких реальных результатов я достиг в продаже.
Popularity: 26% [?]
отличный пост! лично я всегда пользуюсь формулой заголовок-вопрос. вот например из последнего «How much does your knowledge cost? Atbizz.com got your answer!» проверено …
Заголовок у этой статьи как-то по дибильному написан (с)
Да где у этой статьи заголовок? Раз пять обновил страницу: думал, может элемент какой не подгрузился. Нет, всё верно, заголовок как таковой отсутствует. Есть анонс статьи, а заголовка нет! Так чему научился автор? И стоит ли этому учиться мне?
Автор подсказал один из способов написания анонса к статье, который должен следовать сразу за заголовком. И это прекрасно. Но нельзя путать заголовок и анонс. Заголовок из 24 слов – это нонсенс. Даже заголовок из 7-8 слов в профессиональной среде считается слишком длинным.
Моя личная рекомендация: все «заголовки» заменить на «анонсы» и придумать путевый заголовок. Например,»Написание анонса за 20 секунд возможно!».
Рад, что мой пост понравился
На самом деле нет таких правил, что заголовки надо делать короткими. Судя по англоязычным landing pages, длинные заголовки используются наравне с короткими. Только короткие придумать труднее, и они притягивают меньше внимания
Да..статейка интересная. спс автору. теперь буду приенять прочтенный опыт на деле. думаю полсе этого на моём сайте количество посетителей увевличется, если же нет, то совет не помог) но надеюсь на обратное!
[...] пару дней назад я рассказал Вам о том, как составлять превосходящие всё по своей эффективнос…? Конечно, помните! [...]
>На самом деле нет таких правил, что
>заголовки надо делать короткими.
Если мы с Вами не знаем о существовании каких-то правил, то это не значит, что их не существует. Правила про число слов в заголовке действительно нигде не прописано, НО!..
Исследования тех же американцев показывают, что средний человек не может без повторного прочтения понять фразу длиной более 19 слов.
Ну и есть такое правило: заголовок должен читаться за одну фиксацию глаз. 80% людей не могут прочитать за одну фиксацию более 5-ти слов из 1-2 слогов, или не более 3-х слов из 3-4 слогов или 2-х более длинных слов. И то при условии их расположения в одну строку. Это физиология зрения, и именно она диктует все остальные правила.
>Судя по англоязычным landing pages,
>длинные заголовки используются
>наравне с короткими.
Длинные заголовки допустимо соединять с анонсами, если заголовок является началом анонса. Например:
Секреты борьбы за здоровье хакера – сборник советов по сохранению здоровья при использовании компьютера от http://www.posvad.com.
Первые 4 слова (вместе с частицей «за») – это заголовок притягательный в достаточной мере. А всё остальное, начиная со слова «хакера» – это уже анонс с ориентацией на целевую аудиторию.
>Только короткие придумать труднее,
>и они притягивают меньше внимания
Ну, так в этом и заключается творческий труд!
Мне нравиться, например, вот эта классическая страница: http://www.berestneff.com/cources/copywriting/7-step-thankyou.htm
Моё первое впечатление – зацепила. Чем? Скорее всего заголовком. Хотя этот заголовок совсем не короткий.
Ндаа.. заголовок просто пипец
Учитесь лучше у желтой прессы – «Медведев нашел в Казахстане брата». Это из последних шедевров..
Да, согласен, классный заголовок
«Ндаа.. заголовок просто пипец
Учитесь лучше у желтой прессы – “Медведев нашел в Казахстане брата”. Это из последних шедевров..» – вот это да!!! При этом понимая что это полный бред, все равно есть соблазн почитать!
пишите короче
Краткость не всегда сестра таланта
Хороший пост)) даже перешла прочитать)
Откуда перешла?
C почты) rss
ясно. спасибо за хороший отклик
ага читал медведев нашёл в казахстане брата, и оставил там ВВП
хороший пример
Я тут впервые, но мне очень понравилось.
Оценка 5!
Вадим, судя по тому, что тут уже 23 комментария (включая Ваш), заголовок таки сыграл свою роль – публика привлечена ))
Автору спасибо за рекомендации
Это, безусловно, важно, однако на мой взгляд гораздо важнее не это. Ведь существует немало примеров..
Да НЕТ никаких общих правил в приманивании посетителей – иногда превосходно работают совершенно противоположные подходы! Хотя нет… ошибаюсь, есть универсальная приманка – эротика =)
В-принципе, нормальный алгоритм, про него читал и раньше, просто не так подробно. По логике, он должен работать и я обязательно им воспользуюсь, когда буду клепать свой ПЕРВЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ САЙТ =)
А где Вы читали про этот алгоритм?
Сорри, но у Вас нет уведомления о новых комментах, поэтому долго не отвечал…
Ну, может и не один в один, но такой принцип привлечения целевой аудитории используют многие веб-мастера и описание чего-то подобного я встречал в Сети не раз – в частности (если не ошибаюсь) у Николая Виртурова. Если отбросить словесный антураж, то в сухом остатке мы получим след. подход: дать потребителю определённого профессионального и социального слоя (желательно, как можно более узкого) то, в чём он наиболее нуждается в настоящий момент времени, решить его насущную проблему! А если ещё это и преподнести в соответствующей «упаковке», то успех практически гарантирован =)