“Как я выбросил $1000, был этому очень рад, и получил взамен нечто гораздо большее”
|
Дорогой читатель,
Сегодня я выбросил в окно $1000 !
Да, я просто взял и выбросил $1000 и полтора года своей тяжелой работы, нервов и недосыпания. И ничуть об этом не жалею. Даже, наоборот, рад тому, что произошло.
Полтора года я занимался тем, что упорно работал над своей медицинской программой Эскулап Про. Полтора года я вкладывал в неё деньги и силы. И сегодня я полностью отказался от всех затраченных усилий и денег, и больше не буду заниматься Эскулапом. Я выбросил его в окно.
Взамен я получил нечто гораздо большее, я получил
ЗНАНИЕ, стоимостью в миллионы долларов !
Хотите узнать какое именно? Тогда слушайте…
Создавая свой Эскулап мы с напарником ориентировались на зажигалочку «медицинская тематика очень популярна, поэтому наша программа наверняка будет людям интересна». Но это не сработало и программа не принесла практически никаких продаж. С этого времени поиск ответа на вопрос «Почему?» занимал все наши мысли и дела.
В конце-концов, понимание пришло. Причина оказалась банальной: то, что мы сделали, никому не нужно и не интересно.
Да, это так. И лучше признаться в этом прямо сейчас, чем хандрить и тратить дополнительные усилия впустую.
На программу просто нет спроса, и в этом нет ничего плохого.
Мы сглупили в самом начале пути и не стали проводить анализ спроса. А надо было. Надо было спросить хотя бы одного человека, нашего потенциального пользователя, высказать свое мнение о том, нужна ли ему будет такая программа.
Почему мы этого не сделали? Наверное, потому, что боялись отказа, боялись того, что нашу идею признают нежизнеспособной – стандартная причина.
Теперь можно с уверенностью утверждать: это глупо! Надо было услышать этот отказ и понять, что не стоит вкладываться в мертвую идею.
Работать только ради интереса? Конечно, можно. И не получать за это денег тоже можно. Если же Ваша цель – деньги, то
отбрасывайте все мертвые варианты сразу и не испытывайте к ним ни малейшей жалости,
иначе потом будет только хуже.
Как же избежать нашего пути и узнать, будет ли Ваша программа пользоваться спросом (только при наличии спроса можно будет получить продажи)?
Как оказывается, это очень просто, ведь секрет давно известен всем. Про него говорят все, кому не лень, и особенно часто это делают в Интернет.
Почему я сделал акцент на Интернет? Потому, что сейчас
Интернет – идеальное средство для гарантированного обеспечения продаж
просто надо уметь им пользоваться.
В Интернет есть всё, что необходимо для изучения спроса. Давайте рассмотрим конкретный пример и исследуем, какую программу написать, чтобы она продавалась.
Думаю, Вы уже и сами догадываетесь какой инструмент я буду использовать. Конечно это … статистика поисковых фраз.
Заходите на Wordtracker и набирайте слово «Software».
И что же мы видим? Мы видим список запросов пользователей к поисковым системам:
Это то, что ищут люди в поисковых системах. По сути – это спрос на программы.
Давайте, например, выберем «medical software» и посмотрим на какой именно медицинский софт имеется спрос:
Как видите, ничего похожего на мой Эскулап здесь нет и в помине.
Какой отсюда можно сделать вывод?
Хотите продавать собственный софт? Выбирайте только тот, который пользуется спросом!
Всё очень просто, не правда ли?
И знаете что? Это действительно работает!
Пару недель назад я исследовал спрос по одной из интересующих меня тем, сделал небольшую программу и стал её продавать.
Хотите узнать какие письма я теперь получаю? Например, вот такие: » I’ll be glad to pay »
Итак, если Вы
* Не хотите тратить свои силы на программу, которая не будет продаваться
* Не хотите пребывать в постоянном стрессе
* И не хотите тратить на неё ещё и свои деньги, то
Перед тем, как начать разработку,
Ищите спрос – и тогда Ваша программа будет гарантированно продаваться
Вы тоже со мной согласны? Тогда скажите об этом в своем комментарии к посту.
P.S. В следующих выпусках ищите ещё более интересные и потрясающие материалы!
P.P.S. Почему бы прямо сейчас не подписаться на RSS блога и не начать получать новые материалы сразу как только они появятся?
Popularity: 38% [?]
Именно! Предварительнй маркетинг – это основа успеха.
Ну и выпускать первую версию надо сразу и тестировать реальный спрос на пользователях, а не писать, писать, писать…
P.S. У ABF было около 30 продуктов написаных в ящик. Так что ты не первый
Спасибо за поддержку
Евгений, вы молодец!
Спасибо
Да, верно.
Но найти идею на которую будет спрос совсем не легко.
Я недавно спрашивал в нескольких местах
«что полезного хотелось бы автоматизировать в доме, на работе, на улице? какого «умного» маленького устройства вам не хватает?»
и ничего интересного не узнал…
Правда искать по статистике запросов еще не пробовал.
Человеку свойственно избегать нагрузки на мозг, поэтому не вопросы, требующие подключения мыслительного процесса обычно получают отрицательный или никакой ответ.
Если хотите что-то спросить, предлагайте набор готовых решений (не больше трех) и просите выбрать одно из них.
Только такой вариант сработает – проверено многолетней практикой.
у меня тож в жизни в конце весны такое же произошло-100% облегчение и желание двигаться дальше! отбросил что мне не перло воще…
молодец!так держать….
Да, кинуть деньги в окно (условно) трудно только для тех кто ничего не получил взамен. Но знания, опыт – бесценно!
Очень интересный материал. Автору большое спасибо.
Ух ты!!!
Ну вобще для того чтобы написать что-то действительно стоящее и такое которое продавалось масово, просто необходимо сперва получить опыт неудачных программ, сам являюсь разработчиком и имею негативный опыт продаж первых своих продуктов.
Хм… даже такое бывает.
Нужно уметь отсеивать то что ненужно, но у вас Евгений это как то затянулось. Хорошо что вы осознали это! Поздравляю
правильно
*Хитро щурюсь, сопоставляя факты…*
Зачет! и ниипет!
Главное поставить дял себя приоритеты. Привильно сделали!
Добавил в закладки.
Да, респект большой.
ну.. кто сказал, что это хорошо?
спасибо за статью… добавил в ридер
Жаль, что не вышло, но конец понравился. А что делает новая программа?
Зачет, сенкс автору
Подарите детям мозги!
Отлично!!! Вместо книги на ночь.
Спасибо, интересно было прочитать.
Жалко программку – но новые рынки могут создавать только конторы с большими финансовыми возможностями.
Негативный опыт – тоже опыт, даже еще лучше, чем позитивный. Удачи с новым продуктом – а что за продукт, если не секрет?
По поводу поиска по ключевым словам – так ведь можно нарваться на нишу, в которой очень большая конкуренция, в которой тоже будет продать что-то очень сложно.
ТС: ++
интересно было прочитать
Как всегда на высоте!
Неправильное планирование. Хотя я бы ничего не выбрасывал. Можно было провести маркет. исследование и доработать в нужном русле программу.
Хотя статья интересная. Приятно было читать
по-моему не умеешь продавать, нефик лезть в это дело, производишь товар, производи и не рыпайся, а его продажи отдай профессионалам
То есть если нет денег на этих самых профессионалов, но есть глупое и нелепое такое желание сделать что-то свое, то нужно на это желание забить, да?
Не стоило бы выбрасывать.. Все-таки доработать можно, немного изменить и т.д.
Супер статья! Подписался на RSS, буду следить =)
Вот это пост! Сильно. Спасибо.
ТС: ++
Обалдеть просто! Все, блин, уже в курсе, кроме меня
хороший рассказ, все разложено по полкам
Круто! Надеюсь продолжение будет не менее интересным…
Сильный вы человек.
[...] ли Вам когда-нибудь терять $1000? Я не шучу. [...]
[...] я уже однажды накололся хорошенько и не собираюсь повторять свои ошибки. Прежде, чем [...]