Как запланировать строительство огромной махины бизнеса так, чтобы он принес требуемое количество денег за ограниченное время?
|
Продолжаю восстановление старых статей. И в этот раз о планировании бизнеса:
У предпринимателей есть одна большая и сложная задача: создание бизнеса – огромный и трудоемкий процесс и справится с ним очень трудно, тем более, если после каждого шага останавливаться и думать, что делать дальше. Нужен хоть какой-то план действий. Лучше, если он будет подробный и понятный.
Кроме того, надо сделать так, чтобы бизнес не просто работал, а приносил запланированный доход (служил достижению цели), причем за ограниченное и очень небольшое время.
Что делать сначала, что потом? Как вообще подступиться к планированию бизнеса?
Простая аналогия
Для этого можно воспользоваться довольно простой и понятной аналогией: строительство дома.
Так же как и построение бизнеса, строительство дома – трудная задача. Непосильная для одного человека (хотя и есть люди, строящие сами). Сам дом огромен и требует больших затрат труда и времени. Это очень хорошая аналогия.
Поставить цель
Перед тем как строить дом, надо определиться с его формой: будет ли он двух или трехэтажным, сколько в нем будет комнат, какова будет их площадь и т.п. Также надо иметь представление к какой дате должен быть построен дом. Скорее всего в него нужно будет вселиться до наступления холодов (зимой строительство не ведется), поэтому и все даты надо будет подогнать к этому времени.
Характеристики дома и дата окончания постройки составляют Цель строительства. Без поставленной цели нереально построить хороший удобный дом и жить в нем.
Разделить весь процесс на составные части
Все знают, как строить дом: сначала фундамент, потом стены, затем крышу, а после крыши – внутреннюю отделку. Это составные части строительства.
Строительство каждой части заканчивается конкретным результатом:
- к 10 июня должен быть готов бетонный фундамент,
- 10 июля – 4 стены,
- 10 августа – крыша, а
- 10 сентября завершена внутренняя отделка.
Процесс разбиения конечного результата на составные части называется Декомпозицией. В области управления проектами для этого есть хорошо известная методика под названием WBS (Work Breakdown Structure).
Подсчитать время на создание каждой части
Не составит труда запланировать строительство дома к определенной дате, т.к. довольно хорошо можно предсказать сколько времени займет строительство каждой части.
Время каждого этапа можно подкорректировать, чтобы весь дом был построен к сентябрю.
Составить список исполнителей
Каждую часть дома должны строить либо одни и те же, либо разные рабочие. Полезно будет прикинуть какие именно рабочие будут нужны, сколько их понадобиться и сколько нужно будет заплатить. Вероятно, проще будет нанять бригаду и просто заплатить прорабу за выполненную работу. В любом случае, приблизительная сумма вознаграждения должна быть известна. Ее можно узнать у самих строителей.
Составить перечень необходимых материалов
На фундамент нужно много цемента и песка, на стены кирпичей, на крышу – досок и черепицы. Все материалы стоят определенных денег, сумму которых можно довольно легко подсчитать.
Подсчитать стоимость работ
Стоимость строительства каждой части дома вычисляется простым сложением вознаграждения рабочих и стоимости материалов.
Для вычисления общей стоимости строительства надо сложить стоимости каждой частью.
Составить итоговый документ
Результатом планирования должен быть документ – план строительства с:
-
Перечнем работ
-
Результатами работ
-
Датами окончания работ
-
Списком исполнителей
-
Величиной затрат
А как же прибыль?
Представим, что дом приносит прибыль. Каким образом? Ну, например, путем сдачи его в аренду. Допустим, при составлении цели бизнеса, было запланировано сдать дом в аренду, к 10 ноября. До 10 сентября сдача в аренду была невозможна, т.к. дом еще не построен. Оставшегося до 10 ноября времени как раз хватит на то, чтобы разместить рекламу и найти арендатора.
Подход к планированию получения прибыли такой же как к строительству: берется требуемый результат, разбивается его на более мелкие части, вычисляется стоимость и срок исполнения каждого мелкого этапа.
Как запланировать нахождение арендатора? Очень просто: процесс, фактически, разбивается на два шага: информирование целевой аудитории о доме и ожидание отклика. Каждый этап имеет свои длительность и стоимость.
Например, составляется список рекламных площадок (местных газет и журналов, посвященных недвижимости), в котором указывается стоимость размещения рекламы, и приблизительное время на размещение рекламного блока.
Выводы
Для планирования бизнеса:
-
Разделите процесс создания на более мелкие составные части,
-
Запланируйте срок исполнения и стоимость каждой части,
-
Запланируйте исполнителей,
-
Составьте итоговый документ с планом действий.
-
Приступайте к созданию.
Выскажите свое мнение прямо на этой странице
Подпишитесь на новые публикации
Если Вы хотите получать новые публикации этого блога мгновенно при их появлении, добавьте RSS блога в свой rss-reader или подпишитесь на получений новых сообщений по e-mail.
Popularity: 18% [?]
А ты читал собственный текст, последний вывод?
Ну и где действия???
Ну хотя бы вот они: http://www.zerostart.ru/plan/
А, тоесть ты будешь переливать из пустого в порожнее еще пару лет?
Ага, знкомо… Студенты так делают, что бы как можно больше витать в облаках (типа учится), а не заниматся реальной жизнью.
Не буду переливать и не переливаю. Программа готова на русском яызке, в данный момент локализуем на английский. К сожалению, это заняло больше времени, чем планировалось, однако работа все же идет. Параллельно я составляю план по продажам, ищу ресурсы и т.п.
Так что всё путём, я двигаюсь по намеченному курсу.
Евгений, подскажите, Давыдов на посещаемости сказался? (ответ можно в почту, если тут обсуждать не хочется andrey at kvadrats dot ru)
Теперь по посту: не находите, что аналогия не очень удачна? Строительство дома – линейно. N кирпичей * рабочих = M этажей за L дней. В бизнесе (по моим наблюдениям:) все немного иначе. Конкретно про софт-около-веб-etc.
1. Продукт (ну очень сильно похож на дом)
2. Продажи, маркетинг, команда, etc. (ну очень уж непохоже на дом)
Аналогия ломается вот где:
.
1. программа — легко (относительно)
2. продукт — сложнее (т.к. он должен быть понятным пользователю и покупателю, по отдельности)
3. бизнес — что-то большее чем продукт. у каждого немного свое
пп. 1 и 2 — вполне себе дом. добавляем третий — уже компания, которая дом проектирует, строит и продает. НЕ строительно-подрядная организация. что-то большее.
не находите?
Давыдов? Конечно сказался – вон сколько комментариев в статье про хорошего программиста
Аналогия с домом абсолютно не правильная. Особенно для наших российских реалий. Эх если бы можно было вот так вот четко и линейно: написал план, нашел исполнителей и через 3 месяца начинай считать деньгу… Ага.
Да ни при чем тут наша родина любимая. Бизнес в данной отрасли у нас и у «них» очень мало отличаются (на первый взгляд по крайней мере).
Было бы интересно поговорить о существенных отличиях, если вы их знаете.
Еще, кстати, мысля (нравится, что блог этот провоцирует меня на озвучивание мыслей, которые в голове и так крутятся двано).
Мысля такая: строить с нуля «бизнес» и «огромную махину бизнеса» — две большие разницы
.
Сам сейчас нахожусь в ситуации, когда ошибочное мнение «махина приносит больше» привело к 2-х кратному росту коллектива, площадей etc за каждый год с момента основания компании.
.
Итог: чем больше махина, тем больше геморрой, т.к. такой пусть и запланированный, но большой рост «не очень» так сказывается на прибылях
Еще итог: мнение о том, что образ мышления как у автора стоил мне много денег и времени.
Есть, правда и плюсы: махина гораздо менее «потопляема», чем маленький но высокоприбыльный бизнес. Всегда можно немного «свернуться», немного «развернуться»… есть куда отступить в не лучшие времена
. Это позволяет увереннее шагать вперед и принимать более рискованные решения.
Но все-таки думаю, что рост бизнеса должен быть следствием возросших доходов, а планировать «огромную махину» ((с) автор) сразу — крайне неэффективно.
Вот именно «на первый взгляд». А отличия я имел ввиду, в первую очередь, как раз не в отрасли а в реалиях. И родина очень даже причем. Так навскидку: повсеместное кидалово, жадные чинуши, неожиданные изменения законов, недобросовестная конкуренция, враждебные налоговики… Можно много перечислять, это и так все знают. И все эти факторы обязательно будут влиять на развитие бизнеса. Ну если конечно есть цель построить серьезный биз с большимии оборотами. Я работаю в сфере веб-разработок, казалось бы тоже все просто и можно четко по времени распланировать, ха как бы не так. Мог бы и конкретно по своей отрасли написать много отличий, но это уже тема для целой статьи
.
Сергею:
Именно про сферу веб-разработок я, собственно, и говорил.
Если честно, то на мой бизнес (веб-студия) это влияет не очень сильно.
Законов, касающихся веб-сферы я особо не видел.
Конкуренция недобросовестная — вы про microsoft слышали? (шутка): не больше у нас её чем на западе. А в нашей сфере дак и совсем немного (или поясните о чем вы).
Враждебные налоговики. У вас дом отобрали? Или счет иногда в рамках «налоговой проверки» арестовывают? Дак ничего страшного. Легко переживаемо. Не то, чтобы очень уж сильно на крепкий (пусть и небольшой) бизнес влияет.
Повсеместное кидалово и чинуши: простите, конечно, но у нас как раз сейчас каждый сам выбирает иметь с этим дело или нет. Тщательнее выбирайте партнеров, не имейте дело с гос. структурами, а если бандиты или РФ рублем манят — не плачьте тогда. Сами выбрали с кем работать.
Не вижу, короче говоря, поводов для паники. Ни-од-но-го.
А я абсолютно не паникую, написал в пику поста вобще то. И я имел ввиду не то что вы поняли, просто видимо слишком громкие слова использовал
. Кидалово – в первую очередь наемные работники, очень много в последне время недобросовестных людей. И не только у меня такие проблемы, смотрите проекты типа уродам.нет, и нам кстати, заказли на ту же тему недавно.
.
Не иметь дела с гос. стуктурами – это как?
Законов не видели? Хм могу только порекомендовать почаще смотреть на законодательство
Становится интересно
.
.
Вы всерьез думаете, что недобросовестных людей у нас больше чем где-то еще? Даже если и так: текучка кадров плохой признак. Такую компетенцию руководителя как «строить команду» еще никто не отменял. Если речь про аутсорс — все решается продуманными схемами работы, ну и уменьшением доли аутсорса в общем потоке работ
Я из гос. структур, имею дело (навскидку) только с налоговой и пенсионным фондом. И то не лично, а, естественно, через бухгалтера и юриста.
Есть (вернее был) у меня еще гос. заказчик: администрация города.
Любой ИП с таким взаимодействием справляется в одну каску. Какие проблемы?
Про законы — ответьте конкретно, если есть что сказать. Если только «смотрите почаще», то спасибо, но не буду. Незачем. Никаких пока что сложностей.
Я уже сказал что никакой паники и проблем у меня нет и что мои коменты – всего лишь ответ на пост. А ваши намеки мне не нравятся, не вижу смысла далее дискуссию продалжать.
Этакий факт по бизнес-билдингу, неплохо) Даже возразить нечего…
Ну ок. Не будем продолжать. Хотя тема-то интересная.
.
И насчет «как мыслить и от чего отталкиваться при организации нового бизнеса», и насчет различий между западом и нами в веб-сфере.
У меня партнер около года ездил в штаты по спец. программе, где их три недели водили по местным (оч. разного уровня) дизайн-студиям. Основное интересное различие, которое мне (по рассказам) уловить удалось это то, что отрасль у них гораздо старше. Т.е. у них есть студии, которым по 20-30 лет. Со всеми вытекающими.
А вот проблемы те же, что и у нас. Такая уж работа
Андрей, ответ на комментарий про строительную аналогию: на самом деле программирование практически = строительство.
Известный факт: книга по управлению проектами PMBOK разрабатывалась для строителей, а теперь является стандартом для управлению программными проектами.
Аналогия полная со строительством, вплоть до мельчайших деталей.
Да и вообще, любая программа состоит из блоков – это факт. И каждый блок вполне нормально может разрабатываться не то, что по-отдельности, но даже и параллельно.
И, кстати, строительство дома совсем не линейно с моей точки зрения.
Есть ли среди нас строители? Только они могут дать точный ответ на этот вопрос.
И я о том-же
.
Программирование = строительство.
Бизнес (даже в сфере софта) != программирование.
Бизнес = программирование + что-то = Дом + что-то.
Дак вот вторая часть (непохожая на дом), в ней больше «бизнеса» чем в первой.
Т.е. пост отражает не «как строить бизнес», а «как сделать продукт», вернее даже его часть.
По поводу того, что «бизнес» и «огромная махина» не одно и тоже.
Согласен, формулировка «огрмная махина» скорее подходит для гигантов типа Газпрома и Ко. Однако же по сравнению с повседеневными делами, задачами и проектами, строительство бизнеса действительно огромная махина – столь много задач надо решить, чтобы его построить
Сергей, по поводу жадных чинуш, налоговиков и проч: у меня друг живет в Канаде – так он постоянно на это жалуется. Говорит – задолбали.
Так что в этом плане наш и не наш бизнес одинаков.
Вижу, что здесь проскальзывает мнение про «русский менталитет» и американский, и про их различие. Говорю сразу – я ярый противник этой точки зрения. Считаю, что она вызвана только отсутсвием у нас достаточного количества информации о жизненных реалиях в Штатах и во всем остальном мире.
А на самом деле менталитет у нас совершенно одинаковый.
Евгений,
.
Спасибо
[...] Show Me The Money – Сколько вы стоите и стоите ли что-то вообще, Как запланировать строительство огромной махины бизн