А вот и шаг № 2 по плану продаж
|
Эскулап Про теперь можно купить на Softkey. Всё идет по плану. В работе договор с AllSoft. Следующий шаг – узнать как пробраться в Ozon.
Сразу же обнаружилось потребность в списке популярных интернет-магазинов, куда можно программу положить. Это надо записать в список дел, например, в GTD как Next Action.
Почему я начал не с первого шага? Просто потому, что на момент составления плана продаж просто не знал как он должен работать 
Первый шаг в плане – клиенты по рекомендации. И вот только сейчас стало понятно как им воспользоваться.
Помог случай: буквально вчера просматривая статистику я увидел, что из поисковика на сайт зашли по фразе «ключ к эскулап про», т.е. люди ищут как ломануть программу.
Что это значит? Это значит, что надоедливые экраны сыграли свою роль, люди пользуются программой и им надоело видеть бяку. Они ищут средства как воспользоваться программой бесплатно. И это хорошо!
Почему бы не дать им этот шанс и получить те самые супер-рекомендации? Как это сделать? Довольно просто – организовать конкурс: сообщи два или три контакта и по итогам месяца получи лицензию в подарок. Я так уже делал однажды, и метод работал.
Для этого конкурса даже не придется создавать никаких премудростей на сайте, достаточно будет создать страницу с формой обратной связи и написать текст страницы.
Отлично придумано! Но не стоит бросаться делать это сразу, надо, чтобы мысль «отстоялась» и утвердилась. Записываем в список дел.
И сразу комментарий: Том Хопкин в «Искусстве торговать» специально обращает внимание, что обычная фраза «Порекомендуйте своих знакомых» не работает. И не работает по очень простой причине: человеку трудно сосредоточиться. Для того, чтобы метод работал, надо сузить горизонты, т.е. предложить выбрать не просто знакомых, а, например, членов семьи или сотрудников отдела, в котором работает посетитель. Стоит внимательно отнестись к текстовке конкурса.
Выскажите свое мнение прямо на этой странице
Подпишитесь на новые публикации
Если Вы хотите получать новые публикации этого блога мгновенно при их появлении, добавьте RSS блога в свой rss-reader или подпишитесь на получений новых сообщений по e-mail.
Popularity: 24% [?]
Не лень людям искать в Сети ключ, если можно потратить 10 вечнозеленых и получить свою лицензию.
Может, не могут найти, где купить? Например, кнопка или линк на этих надоедливых экранах?
Проверю