Я теперь обладатель суперского курса "Массовые продажи"

Бандероль пришла:

Раскрываем:

Обратите внимание на прикольное письмо, написанное от руки. Производит впечатление.

Счастливый обладатель видео-курса по организации массовых продаж через Интернет:

1 000 000 руб за неделю – учитесь работать как профессионалы

Азамат Ушанов прислал сегодня письмо, в котором упомянул, что у него осталось только 20 копий его курса «Массовые продажи» и что сегодня в полночь стоимость курса увеличится на 2500 руб.

Но не это важно.  Давайте посчитаем, сколько же заработал Азамат на релизе этого продукта.

Итак, всего он продаёт 300 копий. Стоимость каждой копии – 3500 руб.

Итого,

300 * 3500 руб = 1 050 000 руб !!!!!

Даже с учетом 1% неполучения курса по почте, он всё равно заработает около 1 000 00 руб !

И это всего за неделю, в течение которой длится релиз.

Нужны ещё какие-нибудь доказательства того, что его курс «Массовые продажи» будет работать у Вас?

Я уже заказла этот курс себе. Вообще, считаю, что все продукты Азаматыча надо брать не глядя – они реально работают.

Напоминаю, что сегодня последний день, когда Вы сможете купить курс «Массовые продажи» на 2500 руб дешевле.

Уважаемый читатель и подписчик, Рад снова приветствовать Вас в этом "внеплановом" выпуске рассылки "Бизнес с нуля? Это возможно!"

Где я был так долго?

Нет, я не болел, и не бросил создание своего бизнеса, как многие, наверное, думали. Как думаете, что я делал?

Я делал (и сделал!) свой собственный продукт и совсем скоро готов буду его представить на Ваш суд.

Честно говоря,  не очень-то  мне хотелось говорить об этом раньше времени. И, пожалуй… не буду это делать   Скоро и так всё будет ясно. Тогда в чём же смысл сего письма?

Просто я не могу не поделиться с Вами обалденной новостью, которую лично я ждал с огромным нетерпением:

Азамат Ушанов, один из самых крутых (если не самый крутой) инфобизнесменов Рунета выпустил новый, совершенно улётный видео-курс "Массовые продажи", доступный для заказа уже сейчас.

Массовые продажи – это 8-часовой видеокурс, содержащий в себе набор специальных тактик, стратегий и уникальных трюков, применение которых позволит вам продавать свой информационный товар в массовом количестве.

На 4-х DVD-дисках Вас ждут видеолекции, а также совместные скринкасты с 7 интернет-продавцами рунета для которых массовые продажи – дело повседневной действительности.

Вот из чего состоит курс:

Часть # 1. Анатолий Белоусов "Продающий текст для массовых продаж"

Конечный результат после применения: посмотрев данное видео-интервью, вы напишите и составите уникальный продающий текст, имеющий фантастические показатели конверсии. Если раньше у вас покупал каждый двухсотый человек, то теперь продажи могут увеличиться в два, а то и в три раза.

Часть # 2. Евгений Смирнов "Массовые продажи через крупные совместные акции"

Конечный результат после применения: вы больше никогда не получите "нет" от крупных партнеров по поводу рекламы ваших продуктов. Обладая этими знаниями, вы сможете строить крупных партнеров буквально в очередь, чтобы они рекламировали ваш продукт и приносили вам массу продаж, а также кучу новых подписчиков на рассылку.

Часть # 3. Никита Королев "Партнерская программа для массовых продаж "

Конечный результат после применения: сотни и даже тысячи целевых посетителей в день, которые превращаются в ваших подписчиков и покупателей ваших информационных товаров. Причем ваша партнерская программа работает как четкий автоматический механизм, за которым вам нужно просто присматривать время от времени. Это мечта каждого интернет-бизнесмена.

Часть # 4. Алексей Сергиеня "Массовая контекстная реклама"

Конечный результат после применения: профессионально настроенные рекламные компании на "Яндекс-директе", которые служат для вас натуральным "магическим обменным пунктом". Вы вкладываете рубль, а получаете на выходе три. Вы ни от кого не зависите и направляете массовый целевой трафик на свой продающий сайт, имея столько продаж, сколько вам нужно.

Часть # 5. Виктор Орлов "Массовые внутренние продажи"

Конечный результат после применения: вы сумеете извлекать колоссальную дополнительную прибыль из вашей базы подписчиков, которая будет сильно расти в своем размере при применении стратегии из данного видео-курса. Навыками получения высокой конверсии владеют в рунете единицы. Вы будете по сути единственным интернет-предпринимателем среди ваших конкурентов, который имеет столь высокий отклик на коммуникацию со своей аудиторией подписчиков. А это означает для вас гораздо больше кликов по ссылкам, комментариев в блоге, и конечно же продаж ваших товаров, а также тех товаров, которые вы рекомендуете по партнерской ссылке.

Часть # 6. Сергей Жуковский "Скоростная раскрутка имени для массовых продаж"

Конечный результат после применения: личностный бренд, который построен с высочайшей скоростью. Если вы примените эти тактики на практике, то не пройдет и нескольких месяцев, а о вас уже будут знать толпы людей в вашей нише. Люди с удовольствием будут идти с вами на контакт, делая рекламу вам и вашему продукту. Представьте, еще вчера вы были никому не известны, а теперь вы варитесь в элитной тусовке интернет-предпринимателей, хорошо продаете свой информационный товар и имеете готовый плацдарм для того, чтобы побить все рекорды продаж при выпуске своего следующего информационного товара в свет.

Часть # 7. Евгений Попов "Менеджмент массовых продаж изнутри"

Конечный результат после применения: здоровый слаженный бизнес, который приносит вам кучу заказов, и в то же время позволяет вам свободно распоряжаться своим временем. Это стабильно высокие результаты, отличная внутрекомандная работа, плюс достаточное свободное время для отдыха и разнообразных увлечений в жизни.

Вот что конкретно вы получите от практики полученной информации:

• Крупный целевой трафик Каждый день вы будете наблюдать в статистике то, что ваш продающий сайт посещают сотни посетителей. И это именно те люди, которые заинтересованы в том, чтобы платить вам деньги.

• Продажи товара в массовом количестве Отменный продающий текст на вашем сайте в совокупности с крупным количеством посетителей дадут вам высокую конверсию и как следствие массовые продажи вашего товара.

• Переход "домашнего увлечения" в масштабный бизнес Больше никаких косых взглядов со стороны ваших родственников. Когда они увидят ваши впечатляющие результаты, они больше никогда не подумают, что вы якобы занимаетесь "какой-то ерундой в интернете".

• Большая растущая база подписчиков Имея крупный целевой трафик и налаженный механизм на сайте, вы построите собственную крупную базу подписчиков и будете увеличивать ее в размерах каждую неделю.

• Распродажи крупных партий товара за 2-3 дня В большинстве случаев для этого вам необходимо будет написать лишь одно продающее письмо и отправить его по своей базе подписчиков. (или же по базе своего партнера)

• Раскрученность собственного имени в нише По сути вы встанете в один ряд со всеми крупными продавцами в вашей нише, что позволит вам заключать сделки для рекламы ваших товаров без никакого сопротивления.

• Плацдарм для мощных стартов ваших новых товаров У вас будут все необходимые ресурсы для того, чтобы сделать релизы ваших следующих товаров рекордными по продажам за все ваше время в интернет-бизнесе.

Нажмите сюда, чтобы подробнее ознакомиться с видеокурсом

P.S. Кстати, я уже заказал его для себя

P.P.S. С 10 декабря стоимость курса возрастёт на 2500 руб – спешите заказать сейчас!

«Как мне продать побольше товара?» – торговец ищет ответ.
Если Вы вправду хотите узнать – послушайте мой совет.
Тот, кто пишет рекламу, разливается соловьем -
Но настоящий секрет успеха в двух словах мы найдем.
Нет-нет, это не то, что многие любят твердить до хрипоты:
«Бесплатно!», «Новинка!», «Только сейчас!», «Распродажа!» -
И даже не «Я» и «Ты».
Чтобы сердца и кошельки клиентов поскорее раскрыть,
Нужно сказать им: «Потому что…» – а затем объяснить.

Где б ни была Ваша реклама – газета, ТВ, Интернет -
Вы должны объяснить, ПОЧЕМУ товара лучше вашего нет.
А чтобы клиент поверил, что ему не всучат гнилье,-
Вы должны доказать, что Ваши слова – не вранье.
А чтобы закончить сделку, нужно клиенту понять,
ПОЧЕМУ прямо сегодня должен он покупать.
Ответьте на три вопроса, чтобы купили у Вас:
«Почему у него?» «Почему это правда?» и «Почему сейчас?»
В этих простых словечках магия заключена.
Они помогут продать любой товар во все времена.
Если хотите Вы чемпионом торговли стать -
Не уставайте снова и снова эти слова повторять:
Почему Ваш товар самый лучший? Почему нужно верить в Вас?
Почему надо действовать сразу? Что это клиенту даст?
И тогда до небес взлетят продажи, и мир оценит Ваш труд-
Эти простые слова «ПОТОМУ ЧТО» богатство Вам принесут.

Пуля № 9, Гари Бенсивенга

Хотите узнать как? Тогда слушайте внимательно…

Уважаемый читатель и подписчик,

Бывают ли у Вас такие же момент непонимания как у меня?

Честно скажу, что после первых 2-х полученных заказов я почему-то уперся и перестал понимать что-либо.

О каких двух заказ я говорю? О тех, которые получил после того, как начал изучать видео-курс «Киберсант-Партнер».

Если Вы читали предыдущие выпуски блога «Бизнес с нуля», то наверняка помните, что я приобрел видео-курс и начал делать так, как там написано, в результате чего получил первые заказы.

Всё бы ничего, но меня что-то сдерживало, что не давало мне сделать следующий шаг. И в результате я заморозил все свои рекламные объявления на неопределенный срок.

Только сейчас я понимаю, что я не верил. Не верил тому, что методика, предложенная в видео-курсе сработает. И не верил я в это по одной очень простой причине: я не видел живых денег.

Так бы всё и остановилось, если бы в один прекрасный день я не получил уведомление о том, что на мой счет в РБК Мани перечислено 875 руб. Я сначала дажене понял о каких деньгах речь, а затем до меня дошло, что это пришла оплата одного из заказов (деньги за наложенный платеж идут долго).

Я быстро залез в свой кошелек РБК Мани и увидел на счете деньги. Внутри как будто что-то перещелкнуло, и мне захотелось продолжить свои занятия по курсу.

В самое короткое время я запустил еще несколько рекламных объявлений и буквально через 2 дня получил 3-й заказ.

Не верите?

Вот скриншот моего аккаунта в партнерской программе на 26.06.2009:

А теперь предлагаю Вам немножко посчитать:

Затраты на Яндекс-Директ $37.71 = 1131 руб

Партнерское вознаграждение 3 * 875 руб = 2610 руб

Итого, моя чистая прибыль с трех заказов 2610 – 1131 = 1494 руб

Хотите верьте, хотите нет, но видео-курс «Киберсант-Партнер» работает, и мои результаты тому лишнее подтверждение.

Начните и Вы зарабатывать настоящие деньги не отходя от компьютер – приобретите видео-курс «Киберсант-Партнер».

Менялась только одна фраза на странице

Подробнее…

Здравствуйте, уважаемый читатель и подписчик! Если Вы знакомы с системой контекстной интернет-рекламы Яндекс-Директ, то Вам точно интересно будет узнать то, о чем будет рассказано ниже.

Вместо того, чтобы размусоливать вводный абзац, я сразу скажу каких результатов удалось добиться:

1) Уменьшил цену клика с $0.5 до $0.26

2) Поднял CTR объявлений до 25% !

Я, честно говоря, сам не ожидал подобного и был удивлен. А знаете, что меня удивило? То, что методика, по которой я это сделал, сработала! Объясню, про какую методику я рассказываю. Если Вы прочитаете блог zerostart.ru, то увидите, что довольно много постов в нем посвящено т.е. бомжеванию – движению по получению хорошего заработка в Интернет с помощью партнерских программ.

Суть в том, чтобы раскрутить сайт в поисковиках и заработать с помощью пришедших на него посетителей деньги (люди переходят по баннерам, делают покупки и владелец сайта за это получает деньги).

Меня там больше всего заинтересовало то, что известны случаи довольно большого заработка – в районе $1000-10000/мес. Я даже одно время занялся этой темой и кое-что попробовал, но не очень успешно.

Например, от продажи ссылок в SAPE я получаю каких-то 100 руб/ день. Это почти ничего.

Естественно, интерес к этой теме вскоре отпал. Прошло время и как-то раз бродя по интернету я заинтересовался рекламой информационного курса, который обещал дать _пошаговую инструкцию_ о том как заработать на партнерках бешеные деньги, и вовсе не с использованием сайта, а через Яндекс-Директ.

Это была классическая продающая страница (создание которой я описал в бесплатном видео-курсе "Как создать продающую веб-страницу даже если Вы не иметте совсем никаких знаний в HTML"), вызвавшая у меня некоторое недоверие.

Тем более, называлась она "Как зарабатывать в интернет сидя в трусах у компьютера". Согласитесь, название несколько фривольное. Но функцию свою заголовок выполнил и я решил почитать, что написано (ведь меня же никто не заставляет покупать – я просто уйду с этого сайта и всё). Читая, я всё больше и больше понимал, что видео-курс (а это курс из 15 видео-уроков) действительно рассказывает правду. Откуда я это взял?

Дело в том, что с Яндекс-Директом я знаком уже очень давно. Лет 5 назад с помощью него я даже помог продать небольшой проволочный заводик и получил с этого неплохие комиссионные.

И сейчас, работая в теме САПР, мне приходится постоянно использовать ЯД (Яндекс-Директ) для продвижения наших товаров. Итак, я читал и понимал, что всё сказаное на странице про ЯД – чистая правда, и более того, предложенный подход действительно сработает. Мне даже не нужно было покупать этот курс – я уже в момент чтения понял, что методика будет работать.

Но знаете, меня это распалило даже еще сильней и вызвало неимоверное желание проверить, совпадает ли то, что думаю я, и то, что сказано в курсе. Я заказал диск и получил его наложенным платежом уже через 3 дня.

И знаете что? Я не ошибся! Я действительно догадался об алгоритме, описываемом в видео-курсе.  Просто я это уже знал раньше, но у меня мозги думали не в ту сторону, понимаете? И именно в этом самая большая ценность купленного мной курса:

Он повернет Ваши мозги в нужную сторону и действительно научит зарабатывать на партнерках по-настоящему большие деньги.

Сам создатель курса Алексей Сергиеня (ему 25 лет) зарабатывает $3000-4000/мес на партнерских программах.

Вот что извлек из курса для себя лично я, и что позволило мне добиться тех результатов, которые были указаны в самом верху:

• как выбирать партнерки так, чтобы они приносили доход даже с учетом затрат на Яндекс-Директ,

• как выбирать такие ключевые слова для рекламной компании, чтобы на них действительно сидели заинтересованные в покупке клиенты,

• как тестировать объявления и добиваться потрясающей конверсии (например, как у меня – 25%),

• как составлять убийственные тексты рекламных объявлений, даже если Вы совсем не в теме копирайтинга,

• как в разы уменьшить цену за клик и мгновенно не спустить свои деньги.

Я настолько доволен своей покупкой, на сколько это вообще только возможно.

И мне совсем не жалко инвестированных (здесь больше всего подходит именно слово "инвестированных") в свое образование денег.

И именно поэтому позвольте мне не просто порекомендовать Вам ознакомиться с этим курсом подробнее, но и просто купить его прямо сейчас!

СТАТЬ ВЛАДЕЛЬЦЕМ КУРСА ПРЯМО СЕЙЧАС

Просто ознакомиться с курсом подробнее

Здравствуйте, уважаемый читатель и подписчик!

Я просто обалдел, когда посчитал конверсию продаж у продавца книг в электричке.
Он при мне продал как минимум 20-30 (!) экземпляров книги (по 100 руб каждая) в одном только вагоне. Сложилось даже впечатление, что у него покупает каждый второй пассажир.

Вот у кого я бы поучился продажам. Думаю, правда, что текст ему написал другой человек, но от этого суть не меняется.

«Добрый день», начал он, «я обращаюсь в первую очередь к тем, у кого есть автомобиль…».  Знакомо? Типичное выделение целевой аудитории и привлечение внимания.

Продавец читал классический продающий текст, построенный по всем канонам копирайтинга: с обращением к целевой аудитории, эмоциональным вхождением в проблему, предложением и описанием решения, предложением бонуса и побуждением к действию.

Устоять было невозможно. Даже я поймал себя на мысли, что неплохо было бы приобрести эту книжку.

Что это была за чуда-книжка? Да просто правила дорожного движения с комментариями и дополнениями. А в качестве бонус предлагался диск с экзаменационными билетами, обучалкой вождению и картами к GPS-навигаторам.

Уважаю профессионалов!

Хотите начится продавать? Слушайте продавцов в электричках и будет Вам счастье.

Ваш Евгений Панин

P.S. Вам понравилась эта статья? Тогда добавьте RSS-канал блога в свой ридер или получайте выпуски по e-mail подписавшись на рассылку.

Для подписки укажите Ваш email-адрес.

На блоге Вы обязательно найдете очень много других очень интересных и полезных материалов.

Некоторое время назад мои переговоры с заказчиком, длившиеся почти месяц, безнадежно застопорились. Казалось, всё уже оговорено и подтверждено, однако клиент вдруг резко откатился к самому началу процесса и стал идти на принцип угрожая полному срыву проекта.

Честно говоря, я даже растерялся – в голове не было ни одной идеи о том, как переломить ситуацию.

Решив отвлечься и заодно получить новые знания я купил в Ozon‘е книгу Роберта Чалдини «Влияние. Психология убеждения«, начал ее читать и … на первых же страницах почувствовал, что больше не смогу вытерпеть сильнейшее желание испробовать предложенные Робертом методы на практике – такие они были простые и до ужаса убийственные.

И что бы Вы думали? Они сработали! Да так, что я до сих пор нахожусь в состояние небольшого шока.

Честно говоря, эффект оказался несколько неожиданным, т.к. до самого конца я в них не верил – слишком всё просто. Но факты говорят сами за себя: методика хорошо себя зарекомендовал и сейчас я готов поделиться ей с Вами.

Вот что надо сделать:

Решите, чем Вы можете пожертвовать ради заключения выгодного контракта

Приготовьтесь к тому, что придется идти на компромис, НО(!) с большим перевесом в Вашу сторону.

Итак, Заказчик настаивает на бесплатном выполнении нетривиальной, хотя и не очень трудоемкой задачи, причем делает это в нарушение всех только что достигнутых договоренностей, прекрасно осознавая это.

Как бы Вы поступили в этой ситуации окажись на моем месте?

Думаю, наиболее вероятный вариант – прогнулись бы под Заказчика и сделали то, чего он хочет, лишь бы поскорей начать проект, верно? Ведь он хочет сущую мелочь. Так на моей практике поступало большинство подрядчиков.

Скажи Вам одну тайну: это первый шаг к Вашему порабощению. Знайте – Заказчик не применёт повторить трюк и заставит Вас сделать гораздо больше того, что положено по договору (Вы же сами это прекрасно знаете).

Для того, чтобы избежать печального исхода, всё время придерживайтесь своей исходной цели и на каждую проблемную ситуацию придумывайте решения только в свою пользу.

Спорно? Возможно. Но такая практика много раз давала мне неоспоримые преимущества, ведь человек, имеющий свою точку зрения и четко видящий свою цель всегда занимает лидерские позиции по отношению к опонентам, плывущим по течению обстоятельств.

Как же так, спросите Вы, ведь только что я просил пожертвовать чем-то и идти на компромис, и вдруг призываю наоборот, не сдаваться, а стоять на своем и не поддаваться ни на какие на провокации?

Да, это почти так. Суть моего предложения, на самом деле, заключается в извлечении максимально возможной прибыли даже тогда, когда надо идти на компромис.

Как говорил Добрыня Никитич в одноименно фильме: «Я … понятно объясняю?»

Итак, Вы понимаете, что можете чем-то поступиться и пойти на компромис, но в то же время хотите получить с этого максимум выгоды для себя. Как это сделать?

Как оказывается, очень просто, если использовать приемы, о которых пишет в своей книге Роберт Чалдини: «обязательство» и «отказ-затем отступление».

О чем это вообще? А вот о чем:

1) Обяжите Заказчика сделать Вам приятное

Первый прием называется «Обязательство».

Роберт небезосновательно утверждает, что человеческое общество основано на обязательствах. Обязательство это то, чтобы, собственно, и формирует общество, и придает ему ускорение. Люди настолько привыкли к обязательствам, что это стало их рефлексом (которым иногда очень выгодно пользоваться).

Суть приема:

Если Вы оказываете Заказчику какую-то услугу, то обязываете его оказать ответную услуги и Вам

Как этим можно воспользоваться?

Например так: Вы понимаете, что Заказчик удавится, но будет настаивать на исполнении задачи бесплатно. И это его окончательное решение. Вы также понимаете, что в принципе могли бы пойти ему на встречу ради заключения выгодного контракта. Ок. Так почему бы это не сделать?

Решено! Поддаемся и сообщаем заказчику, что Вы готовы пойти на уступку и сделать задачу бесплатно, хотя это и противоречит всем достигнутым договоренностям.

Очень важно сделать так, чтобы Заказчик понял, что это он нарушает договор, а Вы оказываете ему услугу и делаете так как он хочет.

Ухватываете суть? Вот оно, оказание услуги. Теперь Заказчик у Вас в руках и непременно окажет Вам ответную услугу!

2) Нападите и отступите

Перейдем ко второму приему под кодовым названием «Отказ – затем отступление».

Если искать аналогии, то это то, что обычно делают на рынках – торгуются. Только здесь этот прием используется с применением научного подхода.

Вы задумывались когда-нибудь о том, почему продавцы в магазинах сначала предлагают Вам очень дорогой товар, а затем товары с меньшей ценой? Они пользуются тем же самым приемом, дело в том, что

После огромной цены, чуть меньшая цена воспринимается как очень низкая, хотя на самом деле не является таковой

Во как!

Т.е. под шумок Вам продают не «дешевый» товар, а товар по цене даже выше средней!

Давайте и мы присоединимся к дружной компании продавцов и попытаем счастья на этом фронте. Вы уже решили, какую большую выгоду хотите получить от своего Заказчика в обмен на оказание ему небольшой услуги?

Представьте, что условия достигнутых Вами договоренности таковы, что по ним не предусмотрена предоплата (аванс). А ведь наличные-то совсем не помешают!

Давайте попытаемся получить с Заказчика аванс. Думаю, стандартные 30% были бы вполне неплохой суммой, однако Вы вполне можете получить и гораздо большую сумму. Но как это сделать?

1) Сначала назовите явно завышенную цену, которую Заказчик точно отвергнет

Итак, Вы предлагаете Заказчику выплачивать Вам предоплату 50% от стоимости проекта. Готовы к отказу? Он обязательно произойдет.

В ответ Заказчик предлагает Вам 20% в начале, 20% после сдачи системы в опытную эксплуатацию и 60% после подписания акта сдачи-приемки.

Вот она, ответная уступка Заказчика! Он без слов согласился выплатить Вам непредусмотренную ранее предоплату, и сделал это помимо своей воли.

Отлично! Все идет по плану. Теперь попытаемся нарастить цену.

2) Предложите цену чуть более низкую, чем предыдущая

Смело делайте предложение на 40% предоплаты в начале проекта! Считайте, что она у Вас в кармане.

Именно так и случилось в моем случае. Я пошел на встречу Заказчику и согласился на небольшую бесплатную задачу в обмен на получение предоплаты, которая ранее вообще не фигурировала в договоренностях. Более того, я выторговал сумму большую, нежели ту, на которую рассчитывал.

Несмотря на необходимость уступки, я всё-таки получил себе дополнительную выгоду, как и хотел.

Итоги

Итак, если Вы понимаете, что Вам придется чем-то пожертвовать, чтобы заключить выгодный контракт, и хотите получить с этой ситуации максимальную выгоду, примените методику, предложенную Робертом Чалдини:

• Обяжите Заказчика оказать Вам ответную услугу
  
• Нападите и отступите, предложив завышенную, а затем чуть более низкую цену на товар
  

И тогда можете считать, что не зря прожили этот день и добились существенного успеха.

В Ozon можно купить книгу Роберта Чалдини «Влияние. Психология убеждения» и в печатном варианте и в аудио-версии.

В следующих выпусках читайте еще более интересные потрясающие материалы.

P.S.Почему бы не подписаться на RSS и не получать новые статьи сразу после их появления?

Не могу удержать и не рассказать Вам…

Наверное, самая распространенная проблема, с которой приходится сталкиваться коллективам разработчиков и фрилансеров состоит в том, что Заказчик «вдруг» предлагает «быстренько» в рамках договора сделать огромнейший объем работ. Причем условия проекта зачастую таковы, что «отказаться нельзя», например, Вам осталось получить с Заказчика 30% от большой суммы.

Что делает обычно мененджер или фрилансер в этом случае? Начинает крыть Заказчика чуть ли не матом (а по сути паниковать), правильно?

И что получается в итоге? В большинстве случаев – разрыв отношений и потеря денег.

Но на самом деле есть один очень простой, но убийственный способ, применяемый профессиональными менеджерами проектов, который не только снимает проблему, но и дает Вам новый заказ! Хотите узнать про него? Вот он:

Причин для беспокойства нет. Все мы люди, и Заказчик на 100% просто не осознает скрывающийся за своим предложеним объем работ.

Так почему бы просто-напросто не объяснить ему, что именно придется сделать в рамках его хотелки?

Для начала скажите что-то типа: «Конечно! Это отличная идея, которая даст пользователям огромный рывок в удобстве и комфорте. Я с удовольствием займусь этим функционалом. Разрешите мне рассказать как я представляю себе программу с предложенными Вами функциями…»

Далее идет Ваше красочное полутехническое описание работы функционала, придуманного Заказчиком. При рассказе не забудьте добавить от себя лично пару интересный и полезных прибамбасов, которые (очень желательно!) вызовут восторг Заказчика. И ни в коем случае не напирайте на то, что задачу будет трудно сделать! Вы должны всем свои видом показать, что Вы рветесь в бой и Вам очень нравится то, что придумал Заказчик.

Опс! Как же так, спросите Вы, вместо того, чтобы отказаться от лишней работы я, наоборот, навешиваю ее на себя?!

Соверешенно верно! Таким образом я завлекаю Заказчика, даю ему самому посидеть в новой машине, даю ему почувствовать ее комфорт и совершенство, разжигаю страстное желание обладать новой игрушкой.

А потом … выставляю цену.

Думаете он откажется?

«Александр Иваныч, я просчитал за сколько мы создадим весь функционал. У меня получается 530 человеко-часов. Расширим идущий сейчас этап проекта или сделаем на следующем этапе?» При необходимости покажите Заказчику откуда получаются такие сроки и попробуйте вместе с ним попровать по-сокращать какие-то ненужные фичи.

Далее вариантов развития ровно два:

1) Заказчик все-таки попытается провести проект в рамках уже оговоренного бюджета, но будет делать это слабо сопротивляясь. В этом случае я обычно соглашаюсь и предлагаю совместно всунуть задачу в бюджет не говоря прямо, что это будет осуществлено в рамках оговоренной суммы (путем переноса части задач на следующий этап).

2) Заказчик полностью осознает насколько велика придуманная им задача и либо сразу отказывается от нее, либо соглашается с Вашим предложением об отдельном этапе.

Скорее всего произойдет 2-й вариант, хотя в моей практике бывал и вариант 1.

Подведем итог. Для того, чтобы превратить хотелку в выгодный Вам позитив,

• Завлеките Заказчика его же идей, дайте прочувствовать её значимость
• Дайте почувствовать, что Вам она тоже очень нравится и Вы просто жаждете ее сделать
• Расскажите о Вашем видении программы
• Смело представьте большую оценку трудоемкости
• Получите новый заказ