“Как я получил выгодный заказ используя один простой и очень эффективный прием ведения переговоров”
05.08.2008 @ Продажи
Некоторое время назад мои переговоры с заказчиком, длившиеся почти месяц, безнадежно застопорились. Казалось, всё уже оговорено и подтверждено, однако клиент вдруг резко откатился к самому началу процесса и стал идти на принцип угрожая полному срыву проекта.Честно говоря, я даже растерялся – в голове не было ни одной идеи о том, как переломить ситуацию.Решив отвлечься и [...]
